拼多多代运营新手怎么运营店铺新手必须知道的规则

拼多多代运营新手怎么运营店铺新手必须知道的规则

今天我给大家分享的教程适合刚刚开店或者准备开店的各位，说一下我的开店思路。希望能帮到你少走一些弯路，大家可以按我的方法去做，不能说百试百灵，但是带你走上一条相对平坦的路还是没问题的。 大家都知道有的人开店上架产品，转天就有了销售，有的人开店之后无人问津，这个现象很多，包括卖相同的产品同一个类目下的两个店，也是有可能的。 难道我们生下来就不平等？ 不是的，平台对每个商家，每个店铺，不论男女，不论地域都是公平、平等的。那么造成不同差异的原因就在个人原因身上。 举个例子，网上有那种搬家软件可以迅速的从其他平台网站的商品搬到拼多多上面来，这个软件是省事了很多，但同样当你这样操作的时候你的商品已经被标记上了。 这个标记你看不到，买家看不到，但是平台的系统上会有显示。不止这些，比如你的商品由于发货被投诉被处罚，你的店铺由于回复率低被限制，都会有标记，就好比一个人由于犯了法做了错事有了案底，你的档案上就会有记录一样。当你用商品销售或者报名活动的时候，就会受影响，因为审核的人会考虑，你这个商品假如再出现问题该怎么办？ 你发不出货或者被买家投诉质量不好等等问题，不仅影响你店铺，还会影响拼多多整个平台的口碑，所以报名的产品千千万，他们只会择优录取，有问题的商品会被淘汰。 开店必看 产品内功修炼 01 在正确类目下发布商品 选择正确的类目发布你的商品，是让买家快找到你的方法。假如你的商品错放了类目，系统检测到就会进行限制，影响曝光。 02 商品标题怎么起 发布商品要求60个字符也就是30个汉字，数字和字母都算1个字符。 首先，我们要写满，不要空着，标题写得越全，别人越容易搜到你。 其次，标题一定要符合你的商品，你的商品是男人穿的，你写女款那肯定不行。你是国产的，那你写进口也肯定不行。写得不准确会影响成交也就是影响商品的转化率，举个例子，你去商店买袜子，一个售货员叽里咕噜跟你说这说那，就不告你袜子在哪，你还会买吗？扭头就去下一家了。 所以，无论是电商还是实体都是销售，有些问题是共通的。 标题黄金12字法则 在写标题的时候有一个关键点可能很多人没有注意到，因为我看很多行业大佬并不注意这个细节，我截图给大家分析下。 这个是我们平时搜索产品时候展示的页面，标题有30个字，但是在这里只显示了12个字。 所以，标题中前12个字是很重要的，这12个字是能提高点击率的。 假如你的产品是产品，你可以把他写在前面，影响力是可以提高点击和转化的。比如某某国家进口这类词也是可以写的。 假如你的产品不具备这些能够提高转化的条件，就把正确的产品名称和规格写上，不要写【后一天、批发甩卖、特价包邮】等等这些没有实在意义的形容词，让买家也弄不清你是卖什么东西的，真实明确的产品信息可以提高商品转化，无意义、不相关的关键词只会浪费标题中仅有的30个字数。 03 商品属性 这些属性指标一定要真实填写，没有匹配的属性值可以不填，但是不要填错，填错反而造成流量下降。平台搜索系统会根据你填写的属性进行人群匹配的。 04 商品详情页 主轮播图的格局 主轮播图方面，除了要符合你的对标人群、行业大趋势，还有一点就是格局。 格局这个东西怎么理解呢？ 小卖家可能不太用重视，但是假如你想做大就一定要注意这点，那就是风格统一。 全店的主轮播图要有统一的风格，不能乱七八糟的，就好像人进了菜市场或者夜市一样，那肯定是不行的，咱们要做大就要有自己的风格，这样会让你的买家更认可店铺，而不能让他感觉他买的东西是在夜市买的，而是要让他产生一种自己去逛了王府井中大的店铺购物的感觉，那样他下次还会来你的店铺买。 商品关联购买如何设置 （商品管理中的店铺推荐） 这个就是关联购买，一共三个位置你可以把店铺销量好的产品放在里面，也可以把相关性强的产品放在里面，比如你是卖T恤的，那么你可以把和这个T恤搭配的裤子或者鞋子放在里面，买家能买你一件T恤，就有很大可能买一些和他搭配的其他产品一起买走，所以这个推荐位不要胡乱设置，要有目的性。 比如我店铺的啤酒，我会推荐让他买黑啤和果啤而不会推荐他买白酒或者葡萄酒，因为我认为买啤酒和买其他酒的人，不是一类人群。 所以我店铺中白酒的下面推荐的也是白酒，而不是推荐啤酒就是这个道理。 关于如何针对你们店铺的商品来设置推荐，要根据你们的经验来定，设置得好可以提高客单价，也就是本打算买一个的也许会变成买两个。 置顶商品 在商品列表里面有个置顶商品， 我们可以设定5个商品置顶，效果如下。 进入店铺首页是默认排序的，我们可以对前5个位置进行设置，我们要的效果就是把销量好的产品都置顶在上面，让买家每打开一个看到的都是待拼团或者是已拼XXX件的效果，那买家心里就会想你店还真火那么多人买，然后自己也下单了。 假如你不去设置，买家也许看到的都是0销量的，那他可能扭头就走了。 当然不一定非要放销量好的，比如这个品优惠力度大或者是新品也可以置顶在上面，你们自己看着办就可以。